Dondequiera que mire en estos días, que son bombardeados con asesoramiento empresarial. Prensa, Internet y la televisión ofrecen una serie de maneras de promover a sus clientes de negocios y de la fuerza para vencer la puerta abajo. El problema es que la mayor parte de este gran consejo está dirigido a empresas de mayor tamaño. Y si su empresa es una puesta en marcha, y usted es el único empleado? Las empresas de este tamaño no suelen tener un gran presupuesto y gestionar un presupuesto de publicidad enorme.

Como pequeño empresario (local), me enfrenté a exacto el mismo dilema. Su presupuesto de publicidad es limitada, pero hay que correr la voz acerca de su producto o servicio. Sin una agresiva campaña promocional, usted sabe que su negocio va a estancarse y morir. ¿Cuáles son las opciones?
Aquí hay algunas maneras eficaces de hacer publicidad de su pequeña empresa:

1) artículos promocionales.

No recurra nunca a un cliente potencial, explica el servicio o producto que usted ofrece, y cargarlos con tarjetas de visita y folletos? Felicitaciones ... usted acaba desperdicia una parte del presupuesto de publicidad. El hecho es que un gran porcentaje de estos negocios tarjetas y folletos fantasía terminan en la basura minutos de salir. Ellos son la publicidad de gama baja, pero todavía cuestan dinero, y los folletos pueden ser muy costosos.

En su lugar, ofrecer a sus clientes algo que va a pensar dos veces antes de tirar: una taza de café con su logotipo, imanes para tarjetas de visita, un sombrero con el nombre de la empresa, o una alfombrilla de ratón con su empresa. Sí, cuestan más, pero su objetivo es recordar a sus clientes de su negocio tan a menudo como sea posible. Su taza de café va a terminar como la primera cosa que miran por la mañana, y la almohadilla del ratón estará allí como encender sus computadoras.


2) Un sitio web (pan comido)

En este día y edad, usted haría negocios con una empresa que no mantiene un sitio web? Yo no. Como un lugar de publicidad, un sitio web de negocios no tiene precio. Por unos pocos dólares al año, su negocio es en directo en la web. Sus clientes pueden buscar en cualquier momento, de día o de noche, para comprobar lo que tiene que ofrecer. Hay habilidades "techie" necesario; La mayoría de los registradores de dominios y alojamiento web ofrecen trajes de herramientas fáciles de usar, el sitio de construcción y paneles de control. Usted puede construir un sitio web sencillo en unas pocas horas. Alternativamente, usted puede tener una construcción profesional de su sitio web si su presupuesto lo permite. No hay excusa para no mantener una presencia en la web ... es una necesidad.


3) logotipo y lema "Branding"

Las grandes empresas con presupuestos de publicidad más grandes son conocidos por campañas enormes, y una cosa que es centrarse en su logotipo y el lema. ¿Puedes pensar en Pepsi-Cola sin ver su logotipo? O piense en un dispositivo sin ser recordado que GE GE "trae cosas buenas para la vida"?

Esta debe ser su meta ... para hacer su negocio con un logotipo y el lema memorable, incluso si se trata de una empresa local. Yeso en todas partes. Su logotipo y lema debería ser en sus tarjetas, tazas, alfombrillas de ratón, página web, y en ningún otro lugar se puede poner. Y por el amor de Dios, no lo cambie! Y 'su identidad corporativa, y si cambia, usted despertar sospechas en su clientela. Te preguntan si su producto o servicio se cambia de alguna manera, y esta es la última cosa que quieres. Quiera dar a su negocio el aura de excelencia y confiabilidad inmutable.



Al elegir un lema, no utilice una expresión simple, común. Un juego de palabras (nunca mejor dicho) es deseable aquí para que sea memorable.

Por ejemplo, una tienda de radiadores podría tener un lema trivial como "radiadores reparación Anytime confiable".

O bien, puede que sea memorable.
"El mejor lugar en la ciudad para hacer pis."

En cuanto al logotipo de la empresa, que es donde quiere invertir parte de su presupuesto publicitario. Hay una serie de lugares en la web para comprar un logotipo, pero tenga en cuenta que el logotipo no es exclusivo si usted compra un logotipo de esta manera. El logotipo se puede vender a cualquier número de compradores, por lo que puede terminar con un "logo-clon" en la misma zona que usted está haciendo negocios. En realidad, esto me pasó a mí ... me compré un logotipo, cambie los colores, y más tarde descubrí que mi competidor había comprado el mismo logotipo corporativo. Una mejor solución es tener un logotipo diseñado a medida para usted. De esta manera, su negocio no se debe confundir con cualquier otra actividad.

4) Regalos

Mi empresa es un una empresa inspección de la casa de un local. Y la competencia es feroz. Cada propietario de negocio se ha retirado de 1000 millas aspiraciones de funcionamiento de una inspección de la casa, al parecer. Así que, ¿cómo puedo poner a un lado toda esta competición?

De la misma manera que las empresas no regalan muestras gratis ... genial! En mi trabajo, visito los agentes inmobiliarios y les digo que voy a dar a sus clientes un homenaje ... un agua libre de prueba, prueba de radón libre, prueba pinturas libres de plomo, etc. El objetivo es exponer a la gente a su producto o servicio de modo que su nombre comercial se puede pasar alrededor, y por supuesto, sus regalos deben ser de calidad ejemplar. Atajos de aquí. La primera impresión de su cliente de su negocio es el más importante! Piense en esto ... si utilizó un cupón para un diario de limpieza de alfombras libre, y que hicieron un mal trabajo, ¿podría alguna vez vuelva a llamar para una limpieza PAGADO? Claro que no. Sus regalos deben reflejar la calidad del servicio (o la calidad del producto) que entregará cada vez, sin falta.

5) Flyers

¿Eh? Flyers? Pero son tan 1985.
Mal.
Hace poco leí un artículo acerca de un tipo que apoya la marca y consignas en un folleto simple. Dan Smith enseñará guitarra: Por donde se mire en el área de la ciudad de Nueva York, verás volantes con su foto y un mensaje de una fila informados. Dan se ha convertido en una celebridad local, y todo por culpa de su folleto de campaña. Mencione clases de guitarra en el área metropolitana de Nueva York, y no se puede dejar de imaginar sus folletos, que se publican en cualquier lugar y en todas partes. Dan pasa muchas horas de caminata a la ciudad para publicar sus volantes .... en bares, discotecas, en los postes telefónicos, y en cualquier lugar que se llevará a un arco. Y dio sus frutos. Es un hombre muy ocupado, que es lo que todas las pequeñas empresas aspiran a lograr. No pase por alto un folleto de campaña. Todo lo que necesita es su lema y una impresora, y su negocio va a ser en la lengua de todos en su ciudad.

6) Organizaciones de caridad y Eventos

El mejor consejo que puedo dar a una empresa local es ayudar a las personas en su comunidad. Vendrá de nuevo a usted por diez. Si hay un evento para recaudar fondos que pasa en su área, entonces estar allí. Asegúrese de que todas las contribuciones monetarias se hacen en el nombre de su empresa. Dar generosamente a los que te rodean, y que recordará su contribución. Se corre la voz de que "Joe Schmoe, que dirige las tintorerías locales, dio 100 dólares para el fondo de la iglesia." No sólo va a tener un gran sentido de la satisfacción de saber que usted ayudó a los que te apoyan, usted conseguirá que el apoyo de vuelta de la gente del lugar y darse a conocer como una persona que se preocupa por los que le rodean. Su nombre se convertirá en sinónimo de su nombre comercial ... sólo asegúrese de que ambos proyectan su identidad profesional.

7) Redes sociales

Ah, sí ... Twitter, Facebook, Linked-In, y similares. Lo admito, yo era culpable de golpear la red social cuando la primera superficie. Quiero decir ... vamos ... lo que podría ser bueno para Twitter? La gente estaba publicando su menú de desayuno allí! Cómo cojo.
Entonces, al igual que millones de otros, me di cuenta de que su valor. Estos servicios se utilizan para informar a otros de sus productos y servicios. Úsalos para publicar enlaces a su sitio web o páginas web, enviar su perfil de negocios, o simplemente para una broma. Y no seas tímido ... no importa lo que su nicho de negocio es que hay aquellos que comparten sus intereses y entusiasmo. Servicios como www.Twellow.com pueden conectar con la gente local que están buscando su producto o servicio. Sus mensajes deben ser informativo y útil ... no empujar su negocio demasiado, o te verás como una calle de un solo sentido. Interactúa con tus seguidores como lo haría con su familia siguiendo los hilos de conversación que están relacionados con su nicho de negocio. Como se conecta con otros en su comunidad empresarial, se dará cuenta de que todos ustedes pueden ayudarse mutuamente. Por ejemplo, como un inspector de viviendas, inspeccioné cada año cientos de sótanos. Me puse en contacto con una empresa de impermeabilización del sótano, intercambiamos los enlaces de sitios web en nuestros sitios, y los dos nos fuimos capaces de beneficiarse de ella. Ver el valor ahora?

8) Spots de Radio

¿En serio? Sí.
Las personas se convierten en la radio a todas horas del día y la noche. Usted probablemente puede recitar jingles 3 o 4 de radio que se asocian con empresas locales. Entonces, ¿quién dice que no puede estar el uno con el otro?
Las estaciones de radio a menudo un paquete de una serie de puntos en un cierto intervalo de tiempo .... dicen 05: 00-00: 00. Van a tener que ejecutar el anuncio de "x" número de veces durante ese intervalo de tiempo por un precio determinado. Piense en sus actividades de tiempo determinado. Si ejecuta una cafetería local, es posible que desee publicar sus anuncios en la madrugada, por ejemplo. Si ejecuta una cena orientada restaurante, en la tarde podría ser un mejor momento para ejecutar su publicidad. El objetivo es conseguir que su anuncio de radio salió al aire en un momento en que sus clientes (potenciales) particulares podían pensar en algo relacionado con su negocio, ya sea en el desayuno, cena, baile o cortar el césped.
Algunas estaciones pueden proporcionar "lecturas" profesionales para mejorar sus anuncios (hey ... no todos los sonidos como un millón de dólares en la radio!). Esta es tu oportunidad de hacer su negocio con un lema o tintineo ... no descontar el poder de la radio!

9) anuncios de televisión

De ninguna manera. Cuestan MILES!
No, si usted sabe dónde buscar, y que elija la ranura de la estación y en el momento adecuado.
No mucha gente sabe esto, pero usted puede publicar un anuncio en Google TV para unos pocos cientos de dólares. Ir a http://www.google.com/adwords/tvads/ y comprobar que funciona. Cualquier persona con una cámara puede poner su taza de sonreír delante de millones de espectadores locales. Imagínese ver Mike Rowe para hacer un "trabajo sucio" en una noche y, a continuación, ver el siguiente pop en su pantalla para conectar su negocio de control de plagas. Ver el impacto? Nada dice que el éxito y profesionalidad a sus clientes potenciales como para ver su negocio en su TV. Usted puede seleccionar la estación (es decir SpikeTV, History Channel, Food Network) y su público objetivo. Muy potente para un negocio local ... ¡adelante!

10) entregar lo que promete

Todas estas ideas para la promoción son nulas y sin efecto si haces un producto o servicio menos lamentable. Nada puede superar una mala reputación. PERIODO. Es por eso que es tan importante que se comprometan a ofrecer el mejor servicio, o producto, se puede. Los sacrificios son necesarios en los negocios. No siempre se puede dormir lo suficiente, y no siempre se puede hacer un montón de dinero cada vez que vienen a través de las promesas. Sus clientes no les importa si estás bien descansado y bien-off ... usted ha pagado para cuidar de un problema particular o proporcionar un elemento determinado. Y es mejor que sea perfecto. Palabra de boca en boca puede definir como una pequeña empresa local.

Hace años, cuando era estudiante en inspección de la casa de la escuela, le pregunté a mi profesor de qué tipo de publicidad entregó el mejor rendimiento para el dinero.

"Una reputación por hacer bien su trabajo", respondió.