Ventas, como sabemos, es un arte; y uno discreto. Por un representante de ventas, saber que su cliente adentro hacia fuera y decir las cosas correctas en el momento adecuado juega un papel crucial. Teléfono, convertir prospectos en oportunidades es un juego de niños. Así que echemos un vistazo a algunos de los aspectos importantes que pueden ayudarle a bolsa de una gran oportunidad!

  • Investigadores hacer una investigación exhaustiva de su perspectiva. Usted debe estar bien con su conocimiento de los negocios, sus intereses, los productos que utiliza su compañía, también a sus socios comerciales. Cuando conoces a la persona que está hablando, es más probable que enmarcar las frases para que le encantaría escucharlos. Usted será capaz de dar la información que sus clientes potenciales significaban en realidad, cumpliendo así sus necesidades con eficacia.
  • Ser profesional - Se puede imaginar el número de ventas llama cabeza para los negocios recibirían durante todo el día. Por lo tanto, es importante que se encuentra algo diferente en la forma en que nos comunicamos con él. De pie fuera de la multitud es la clave. Por lo tanto, asegúrese de establecer un tono profesional en el comienzo de la conversación. Crear un saludo profesional en lugar de decir "hola", al igual que los otros 100 representantes de ventas que pueden llamar.
  • Presentado - Introducción es efectivamente una necesidad. Saltando derecho a vender el producto sólo conducen completamente perder la perspectiva. Cuando usted se presenta y su empresa, el cliente entienda que muy en serio y no simplemente están interesados ​​en la venta de productos que no pueden tomar.
  • Reuniones antes de presentar - Después de generar curiosidad en su mente para su producto, es el momento de entender realmente el requisito de su perspectiva. Programar una reunión o una llamada telefónica en la que le daría a la información para poder elaborar información sobre los productos de impacto. Esto le dará una idea de personalizar su presentación de ventas en consecuencia.

Continuación- Introduzca la discusión, cuando su perspectiva le da una fecha de presentación, asegúrese de enviar una conformación e-mail inmediatamente después de la llamada. Esto le dará a su cliente potencial la oportunidad de salvar a su fecha y marcado su calendario. De esta manera también están reduciendo las posibilidades de que se anule el nombramiento.