La venta de beneficios es una parte importante del proceso de venta. Curiosamente, me parece que los beneficios se basan normalmente en sólo cuatro factores. Esto puede hacer que sea más fácil para que usted considere los beneficios. Es súper fácil de recordar porque hay una cierta simetría a ellos. Son;

  1. Ahorrar
  2. Ahorrar tiempo
  3. Te sientes bien
  4. Hacer que se vea bien
  5. Como se puede identificar fácilmente el ahorro de dinero y ahorro de tiempo son dos ventajas principales en muchas situaciones de negocios. Además, si usted está en un negocio de ventas ambiente de negocios, es probable que en realidad sólo puede motivar a las personas de todo el ahorro de dinero o de verano. Incluso si alguien está motivada por una compra que hará que se sientan bien, que son menos propensos a admitir, porque usted está gastando el dinero de otros. Hay algunas excepciones, y vendrán sobre ellos.

    También puede reconocer que el ahorro de dinero y ahorro de tiempo están estrechamente vinculados. Si usted puede probar que el software de la computadora que usted está vendiendo salvará al cliente dos horas a la semana para cada uno de sus empleados, un director de la empresa está claramente interesado porque él o ella sabe que esto representa un ahorro de dinero. Sin embargo hay algunos productos, como el microondas, que son mucho más sobre el ahorro de tiempo para el ahorro de dinero. Sospecho que hay pocas personas que consideran que la compra de un horno de microondas, porque sienten que reducirá las facturas de electricidad. Tener un microondas es todo reduciendo tanto el tiempo que se necesita para preparar la comida y también la más significativa la cantidad de tiempo de cocción. Lo contrario también es cierto. Recuerdo que yo trabajaba para un jefe, una vez que tenía una filosofía sin hacer nada para reducir los costos de la empresa. Esto es, por supuesto, lo que nadie corriendo la organización quiere hacer. En este caso, sin embargo, que no se preocupe por el tiempo que tomó para completar el trabajo, sólo estaba interesado en evitar las inversiones en tecnología y procesos. Ahora, en este caso, por supuesto, puede ser una economía falsa.

    

    Luego están los productos o servicios que se pueden vender en torno a las cosas que nos hacen sentir bien o para quedar bien. Esto es especialmente cierto para las personas que toman las decisiones de compra de los consumidores, es decir, donde se están gastando su dinero. En última instancia, si usted está gastando su propio dinero no es responsable de cualquier otra persona, y lo que no importa qué criterios decide utilizar en la toma de una decisión. Cosas como la compra de ropa y zapatos son ejemplos obvios. Todos ellos se mantienen secos y calientes, y también lo son todos más o menos el mismo tipo de cosas, pero se elegirán un artículo sobre otro, ya que creo que es mejor. Y, por supuesto, se extiende a las grandes compras, como los coches. Prácticamente todos los coches ir de A a B de forma fiable y con un cierto grado de comodidad, pero todavía muchas personas y es quizá más cierto para los hombres que para las mujeres, tomará las decisiones en sus coches de acuerdo a una serie de otros criterios emocionales.

    Todavía hay ejemplos de actividades en situaciones de negocios, donde los criterios de decisión puede basarse en sentirse bien y verse bien. El seguro es un ejemplo de algo que se me ocurre. Seguro podría ser algo que en un principio pensado como una cuestión de dinero. Pero, por supuesto, si tenemos en cuenta que por un corto período de tiempo no es un dispositivo para ahorrar dinero. Podemos pensar que podemos ahorrar dinero, porque, por supuesto, si usted tiene que hacer esa gran declaración puede estar recibiendo más dinero que usted ha pagado. Sin embargo todos somos conscientes de que en el curso de nuestras vidas va a pagar mucho más dinero en el seguro que nunca esperábamos. Incluso si usted piensa que los locales de las empresas que ofrecen seguros, se puede adivinar que la voluntad edificios normalmente felpa en torres de cristal. ¿Y quién está jugando bien estos edificios? Bueno, por supuesto, usted está en sus premios! ¿Qué seguro es normalmente de unos es la tranquilidad de saber que si algo salía mal, usted está cubierto y no sufre enormes pérdidas financieras en el corto plazo. Así que la mayoría de las veces cuando usted envíe su cheque del seguro hasta que se obtiene de ella es la satisfacción de saber que no es algo que usted debe preocuparse. Así que en este caso me gustaría poner el seguro y no importa si se trata de la familia, seguro legal o el motor como sentir bien factor. Los productos vendidos en el área de salud y seguridad se basan a menudo en torno a sentirse bien y verse bien. Porque de nuevo su motivación es similar a la de los seguros. La razón por la que alguien podría estar motivado a comprar sus productos para la salud y la seguridad puede ser la de hacer cumplir la ley. Y no puede haber ninguna motivación más poderosa que la que puede ser la prevención de actividades delictivas o incluso la cárcel con la compra de este producto. Comprar la salud de calidad y seguridad también es un factor de sentirse como lo demuestra a los empleados de sus clientes a tener un interés genuino en su bienestar. Por lo que es, en parte, de cómo les hace sentir y cómo satisfacer las personas que vayan a utilizar el dispositivo.

    Así que usted puede aplicar este enfoque o modelo para casi cualquier cosa que cuesta dinero. Todo lo que usted está dispuesto a gastar dinero, por definición, debe tener características ventajas y beneficios.