Tanto en línea y fuera de línea, el marketing es realmente una clave de la riqueza y el éxito. Si tiene sitios web, como yo, o un asunto de familia, ya que tuve - o, en general, que desee aprender el arte de ser más convincente, este libro fue increíblemente informativo.

Mi visión de la comercialización antes de leer Brian Tracy La psicología de la venta: El arte de cierre de ventas era simple: todo el marketing era una broma.

El marketing es generalmente rápido, sucio y bajo, ¿no? El tiro en un anuncio con una chica ligera de ropa, que debería haber tenido una mejor relación con su padre ... conseguir los chicos jadeantes tras ella ... y cuando eso no funciona, mentira.



Eso prácticamente resumir mi punto de vista de la baja comercialización en general. Eso sí, yo no compro en un montón de psicología, etc. - pero cuando se fue mi línea de fondo en cuestión, estaba seguro contento de haber tenido la ayuda de Brian Tracy.

Algunos de los puntos principales que aprendí a hacer era cómo hacer que su cliente potencial un poco más relajado - y este es el arte de cerrar un acuerdo de venta en unas pocas palabras: la superación de los mecanismos de defensa de las ventas de resistencia.

En un sentido muy real, Brian Tracy le proporciona (suponiendo que usted es como yo) para ver la tienda no como una relación parasitaria (el vendedor mancha paseo con su botín a cambio de una máquina que va a soplar una junta de culata en una semana) - sino como una empresa para construir relaciones escritas pequeña.

Tal vez sea sólo yo romantizar el libro un poco "- pero ¿es realmente encendió mi comprensión de todo el proceso de venta.

En particular, la resistencia a la cara de la venta de su cliente potencial, generando una situación de ganar/ganar cierto, con su cliente realmente beneficiar al final - esto es el arte de las ventas.

Al enterarse de que el cierre de una venta requiere pedir la venta - no una, sino cinco veces - puede parecer mucho, pero cuando lees la psicología de las ventas que usted consigue todo esto en un lenguaje que hace que el proceso parece tan intuitivo y menos. ..

Bueno -. No "Salesy"