Casi todas las empresas recibe cables de un tipo u otro. Ya se trate de cables calientes o fríos, cómo lidiar con ellos es la clave para el resultado final. Muchos de los cables son absolutamente frío y traerá a la nada, mientras que otros, si alimenta cuidadosamente y anotó correctamente, pueden llegar a ser un gran prospecto que tiene el dinero en la mano y está listo para convertir.

Conocer y entender su mercado objetivo es el conocimiento válido cuando se trata de despertar el interés. Ponga una persona de ventas con una correa que es frío y no tiene absolutamente ningún interés o necesidad de su producto o servicio sólo perder el tiempo y dinero de la persona de su empresa. Haciendo un poco de investigación sobre exactamente lo que su mercado objetivo está buscando, puede colocar sus productos o servicios que usted desea ver más eficaz a los ojos de los clientes potenciales. Esto se traduce en el tiempo utilizando de la manera más eficaz, viendo un mayor retorno de inversión en dólares de la comercialización, y más se cierra.