"Vender" no es una palabra de cuatro letras. Todo en la vida gira en torno a nuestra capacidad de vender. Ya se trate de productos, servicios o ideas ... todos somos vendedores en una dirección u otra. ¿Quieres que tu cónyuge para ver una película que quieres ver? Tratar de conseguir que sus hijos coman verduras? Nos guste o no, usted está en una situación de "vender" ... vas a tener que vender su cónyuge y sus hijos acerca de la película en el consumo de verduras.

La venta es sólo "toma de decisiones" ... ayudar a alguien (o conseguir a alguien) para tomar una decisión. Entonces, ¿cómo se puede vender nada a nadie? Utilizando una fórmula simple paso a paso "descubrí" de tiempo para transformar el movimiento en la motivación. Yo lo llamo el principio IVAT, y me ayudó a hacer un montón de gente muy rica en los últimos veinte años.

Decisiones ... Decisiones ... Decisiones



Todos cometemos cientos, tal vez miles de decisiones cada día. Lo más tardar menos de un nanosegundo, pero cada decisión tiene los mismos cuatro elementos básicos. Estos elementos constituyen la IVAT Principio. El IVAT Principio no es una ley natural estudiado científicamente como la gravedad; y tengo serias dudas de que se le dará la importancia de la teoría de la relatividad de Einstein ... pero es real y funciona. Es simplemente el proceso de cada uno pasa cuando toman una decisión. Y "la naturaleza humana básica.

Usted puede utilizar el principio IVAT para determinar cómo vender su producto, servicio o idea ... o puede utilizar para determinar si su producto, servicio o idea venderán. También se puede utilizar para averiguar por qué su producto, servicio o idea no es la venta, o lo que usted tiene que hacer para conseguir su producto, servicio o idea de vender. Interesado en aprender más? Entonces sigue leyendo.

Volviendo Movimiento de motivación

La motivación es probablemente la palabra más incomprendido en el diccionario. Cuando las ventas han bajado (o sus hijos no comen verduras) fuera vienen los "spiffs". La mayoría de los gerentes de ventas (y sospecho que algunos padres) tratarán de "motivar" con algún tipo de incentivo ... positiva o negativa. Cuando usted ofrece un incentivo para conseguir que alguien haga algo que usted no está "motivando" ellos, está "en movimiento" de ellos. Cual es la diferencia? La motivación es interna ... el movimiento está fuera.

Usted puede conseguir un perro se mueva de un lugar a otro (o sus hijos coman verduras), ofreciendo un incentivo para hacer lo que usted quiere que hagan. El lado positivo de ofrecer una galleta para perros (no para sus hijos ... bueno, tal vez, no sé sus hijos). En el lado negativo, Swat su parte trasera con un periódico. Desafortunadamente para conseguir que el perro para volver ... usted debe ofrecer otro "cookie" u otro golpe en el trasero. Este es el movimiento, no motivación. La motivación es cuando alguien hace algo para llenar una necesidad psicológica o fisiológica ... lo hacen porque quieren, no porque usted quiere que hagan. Por qué es importante? Porque "movimiento" es una manera muy cara (física, mental, emocional o) para que la gente haga algo ... siempre es mejor "motivar" que hagan lo que usted quiere que hagan.

Entonces, ¿cómo vender nada a nadie?