Todos los días oímos hablar de gurús de los negocios "declaración de misión" y "plan de negocios". Se casaron para los ejecutivos de ayuda y los dueños de negocios en el que expondrá cómo sus respectivas actividades van a crecer. En las grandes empresas, los gerentes y ejecutivos de reorganizar sus calendarios, cuando está prevista la próxima reunión de planificación. Pronósticos y "planificación" es que todo lo consume. Dicho esto, ¿no crees que deberías pensar próximos años sobre cómo y cuándo se va a vender su agencia de seguros?

En el mundo real hay dos tipos de propietarios de agencias de seguros:

  1. "Planificadores" - Este grupo comienza por lo menos cinco años antes de que estén listos para jubilarse o abandonar la agencia. Ellos planean para el futuro.
  2. "Hope & Pray" - L '"Hope & Pray" clúster no está realmente preparada para el futuro y que "la esperanza y rezar" una solución se presentará cuando están listos para vender.

Echemos una mirada más profunda en cada grupo.



Mientras que la agencia se encuentra todavía en su fase de crecimiento o incluso entrar en la madurez, el dueño de "planificación" está pensando en cómo se va a gastar la agencia de 5-10 años en el camino. Pueden pensar en llevar uno de sus hijos para el funcionamiento de la agencia. Tal vez un empleado más joven fue atendido por una posición de liderazgo posible. El punto aquí es que el horizonte de largo plazo en sus mentes.

En cuanto a la "esperanza y rezar" multitud, que está disfrutando el éxito de la agencia, sino que ni siquiera tienen la perpetuación de la agencia en su radar. 5-10 años son una eternidad, y por qué deben pensar en el retiro que es un tema para una fecha posterior. Usted está inmerso en su espíritu empresarial y la creatividad. Además, ellos siempre llevan el negocio y la vida personal con decisiones rápidas que se pueden hacer en el último minuto. El éxito parece crecer año tras año, así que ¿por qué habría que cambiar su "MO", en este punto. ¿Por qué planificar para el futuro, cuando nos las arreglamos con una actitud de "fly-by-the-asiento-de-sus-pantalones".

La vida, así como los negocios pueden ser salvajemente impredecible. Es por eso que todos los propietarios de la agencia debe tener medidas de seguridad para proteger su principal fuente de ingresos y almacenar financiera de la riqueza. No ponga la seguridad de usted y su familia en riesgo sólo porque usted no va para el futuro. Diariamente hay historias de los propietarios que de repente se enferman y luego un cónyuge o un hijo es ejecutar la agencia sin las habilidades para tener éxito. El miembro de la familia tiene buenas intenciones, pero no tienen la experiencia de la vida de los negocios para que las cosas funcionen. Las ventas y ganancias comienzan a fluir y ahora la familia está contemplando una venta.

El problema aquí es que muchos compradores son reacios a comprar un cuerpo que es "Skid Row" (o en la dirección de la misma). Algunos de los ejemplos peor conocidos han registrado un descenso del 70% en el valor de la agencia en cuatro años. En un caso particular, que dio lugar a una pérdida de 600.000 dólares en el momento de la venta. Se trata de una gran cantidad de dinero para la mayoría de los estadounidenses! No pasar sus años dorados que deseen que había planeado para su futuro. Sólo tienes una oportunidad de hacer las cosas bien.

Planificación para el futuro debe ser una parte diaria de su agencia. Siempre pensando en cómo va a cash-in en su duro trabajo. No se puede iniciar muy pronto con el proceso.