Comercialización Impulse es una de las herramientas más poderosas disponibles para la venta directa y la comercialización. Aprende a utilizar los factores de impulso puede aumentar los beneficios empresariales enormemente. La clave es aprender lo que los cuatro factores de impulso y cómo se aplican de manera efectiva. Una vez dominado, los resultados pueden ser sorprendentes. Como prueba positiva, QVC (el rey indiscutible de marketing) utiliza el impulso de marketing para generar miles de millones en ingresos cada año.

Como se mencionó anteriormente, hay cuatro factores de impulso: la codicia, la urgencia, el miedo a la pérdida, y la indiferencia. Puede ser recordado como BUHOS (torpe), que es un poco irónico, porque es tonto no usarlos. La codicia es también referrred a "el efecto de Jones. Eveyrone quieren mantenerse al día con los Jones. A nadie le gusta quedarse fuera. Si su vecino tiene un flamante Cadillac, es probable que usted no está satisfecho con su corazón pinto abajo. No se siente bien ver el césped del vecino en la portada de Better Homes and Gardens, cuando el césped está insectos y enfermedades infectado. El vecino que tiene la última tecnología en el primer lugar es a menudo envidiada por el resto del barrio . Aplicado correctamente, avaricia es un factor muy poderoso en el impulso de marketing.

Es muy importante establecer un sentido de urgencia con los clientes. Una objeción muy común para vender es el factor tiempo. Los clientes son Notorius para pedir que regrese o para hacerles creer que por un cierto período de tiempo. Si bien nuestro objetivo es conseguir que nuestro pie en la puerta, el objetivo del cliente es para sacarnos fuera de su puerta. Convencer al cliente de que tienen que comprar ahora las ganancias y las ventas aumentarán un millar de veces. El secreto consiste en convencer a su perspectiva de que deben actuar ahora.



El miedo a la pérdida es una herramienta de ventas increíblemente poderoso. El instinto humano no se puede perder. Nadie quiere perderse la oportunidad de oro. Haga su oferta de tiempo específico y han establecido el miedo a la pérdida. Más específicamente, haga su oferta uno que necesita ser seguido hasta ahora. Esta táctica aumentar drásticamente las ventas.

A nadie le gusta el vendedor 'intrusa'. El altavoz suave rápido del pasado no va a lograr el mismo éxito en el mercado contemporáneo. Y "aquí viene en la indiferencia. La indiferencia es increíblemente poderoso, y todo a menudo se pasa por alto el marketing y las ventas de herramientas. La clave es hacer que sus clientes creen que no les importa si compran o no. El objetivo es cumplir con la actitud de que "si usted no compra la próxima sara '. Esto aumenta enormemente el valor de su producto o servicio a los ojos de su perspectiva. El hecho están a punto de ser indiferente y discreto no sólo obtener su aprecio, pero también clientes siginificantly aumentan su impulso de comprar.

Los cuatro factores de impulso son muy importantes en el mercado actual. El aprendizaje de estos factores y cómo aplicar puede ser fácilmente la diferencia clave entre el éxito y el fracaso. El dominio de estos conceptos hará su trabajo mucho más fácil. Más importante aún, el dominio de estos conceptos, que hará que sus beneficios se disparan.