Ventas es un trabajo duro, si se hace correctamente, para mi ejemplo en este artículo, voy a utilizar un vendedor de seguros de puerta a puerta y decirles algunas técnicas que utilizo para ayudarme a hacer más ventas y por qué funcionan.

Mira la foto de arriba y verás un hombre llamando a la puerta, para mí este es el tipo más duro solo período de trabajo, es posible que tenga que tocar puertas en el año 1000 antes de que usted consigue una venta, (algo frío que llama) para salvarme a mí mismo un poco de tiempo que trato de trabajar sobre el nombramiento y referencias.

Si yo estaba vendiendo seguros (como el chico de la foto) Me gustaría sacar mis archivos en algunos de mis asegurado y yo les llame y yo hacer una cita para verlos.



Esto hace dos cosas, primero que te da la oportunidad de añadir un poco de "más de lo que ya tiene cobertura para el asegurado, puede haber tenido un hijo que le nació, que cuando viste/el último o tal vez su contratista podrá casarse y ahora necesita más seguro, o un seguro para su nuevo cónyuge y 2 también le permite obtener referencias, antes de salir yo diría algo así como el Sr./Sra. Smith me alegro de que se ve la ventaja de tener la "seguro y quiero pedirte que me hagas un favor, ¿podría decirme 3 o 4 personas que conozco que podría utilizar para hacer una cita para hablarles de nuestro nuevo plan de seguro de vida como el que usted compró, entonces usted no dice una palabra y escucha lo que dice, si él dice seguro Creo que mi hermana iba a ser una buena persona para ver, luego le pide su nombre hermanas y pregunte si está casada y el número de niños que etc., de esta forma incluso antes de que ella cumple usted puede tener una idea de lo que pueda necesitar, ahora por otro lado, si él dice que usted sabe que yo no me siento cómodo haciendo eso, no trate de obligarlo a dar nombres, Si hay una cosa que la mayoría de la gente no puede soportar que un vendedor insistente y pueden costar el negocio que ya ha vendido, sólo tiene que darle las gracias y seguir adelante.

Cuando usted está fuera hablando con la gente, tratando de obtener referencias de lo posible y utilizarlos para ayudar a hacer su trabajo como vendedor de más fácil, más personas, incluso si usted no compra una política de ti en ese momento, que no les importa en absoluto para ayudar a hacer una venta, y que le dará el nombre y números de teléfono que usted puede utilizar para establecer citas.

He aquí un ejemplo de llamar a alguien que se ha remitido a el teléfono para hacer una cita.

Hola este es mi señora Jane Doe? ... OK gran Jane, mi nombre is_______ por eso invito a su amigo es _______ dio su nombre y número, es un titular de la política y quería ponerse en contacto con usted para ver si podíamos reunirnos en lo que pueda mostrarle nuestra nueva política. Jane ahora lo que sería mejor para usted martes o miércoles. (¿Ha notado cómo me formulé esta pregunta, me aseguré de no hablar de política en el teléfono, pero para conseguir una cita creó ... no se puede vender una póliza en el teléfono, pero se puede hacer una cita)

Usted tendrá que utilizar su propio texto al configurar una cita que sólo usé como un esbozo de cómo la conversación irá y no se enoja o se frustra cuando se empieza a probar esto, trabajo, pero usted tendrá que trabajar su manera de obtener referencias, esto es simplemente una manera de hacer que usted piensa de los diferentes enfoques.

No inducir a error o dejar de lado todo lo que hay que decir, incluso si le cuesta una venta.

La honestidad es la mejor política, y siempre será, de hecho, si usted es deshonesto lata o mentir deliberadamente y debe perder su licencia para vender seguros.

Trate de usar las referencias que funciona y es muy eficaz y ayuden a hacer un éxito de ventas.

Necesito 20 personas para ayudarme a alcanzar mi sueño.