Para escuchar, como todos sabemos, es la clave para el éxito de las relaciones. Pero adivina que '? Escuchar es también la clave para el aumento de las ventas. Se da la circunstancia de que usted, como profesional de ventas, no puede resolver que una reunión con el cliente potencial y emocionarse venta de su producto. Por supuesto que le hará ilusión; después de todo son sólo unos pasos de la mayor victoria de su carrera! Bueno, hacer una pausa por un momento y pensar, porque vas a perder este acuerdo.

Los clientes de hoy son más avanzados y averiguar lo que funciona mejor para ellos. Ellos hacen una investigación exhaustiva antes de reunirse con un representante de ventas y para ser honesto que ya han tomado una decisión para comprar o rechazar el producto que se va a ofrecer. Ahora, esto es claramente una tarea difícil convencer a un efecto que cambia completamente su mente de nuevo en favor del producto! Bueno, culpar al mundo digital y los medios de comunicación, si lo desea, pero esta es la verdad.

Otra amarga verdad es que estos compradores son en realidad más interesados ​​en tener una conversación con usted en lugar de escuchar atacado a la información que había salvado de una hoja de papel. Estos compradores son inteligentes. Ellos saben lo que necesitan y no pueden engañar. Entonces, ¿dónde no "escuchar" a intervenir?



Aquí, "escuchar" no significa, literalmente, pero en realidad se refiere a que conozca a su cliente. Haga su poco "de la tarea, saber que el comprador, sus desafíos, los problemas que enfrentan y también de su organización, su industria en su conjunto, así como lo que representan. Cuando toda esta información refleja en sus conversaciones con el comprador, no se oye deje engañar; en cambio se siente apreciado y entiende que usted está realmente interesado en la solución de sus problemas! Esto también crea una conexión emocional entre ustedes dos, y Voila! La mitad de la batalla ya ha sido ganada! Esté preparado para una reunión conduce a una sesión productiva entre dos personas y que es beneficioso para ambos, el comprador de la propiedad como el vendedor.

Mientras conversa con el cliente potencial, es esencial escuchar cuidadosamente y no sólo esperar espolvorear con repeticiones en el medio. En la búsqueda de las ventas, los profesionales de ventas a menudo se olvidan de la aparición de la escucha activa. ¡Tienes que olvide su agenda de venta por unos minutos y no tratarlo como su cliente potencial como comprador. No empiece a lanzar momento comienza la conversación. Dale tiempo a hablar de sí mismo y de los desafíos que enfrenta el fin de enmarcar las oraciones en una convincente. Además, no se olvide de tener una discusión, pero en el verdadero sentido, donde se puede dar un panorama de posibilidades y resultados favorables. Muéstrele que se preocupa lo suficiente para dar las soluciones y servicios aptos, entonces totalmente ganar su corazón y el trato!